雷軍一往無前的十年

華葆金武士ups電源轉(zhuǎn)載自“雷軍公眾號“

供所有華葆電源人學(xué)習(xí)共勉

導(dǎo)讀：2020年8月11日，小米十周年纹笼，雷軍做了一場公開演講锦募。在時長3小時的演講+發(fā)布會上鞍歌，雷軍為小米定下三大鐵律：“技術(shù)為本及舍、性價比為綱铣才、做最酷的產(chǎn)品”镀匈。以下是完整演講視頻和文字精編。

大家晚上好哑逾，歡迎大家來聽我的演講旧伺。
2020 年，非同尋常的一年吹复，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)君祸。這場全球大變局，深刻影響著我們每一個人的生活紊徊。大家都在問肴熏，“面對這樣的局面，我該怎么辦顷窒？”很多人都很焦慮蛙吏，其實(shí)我也很焦慮。
但焦慮沒有用鞋吉！這個世界有很多事情是我們改變不了的鸦做，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)谓着，才能積極面對這個復(fù)雜的世界泼诱。
我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路赊锚！
我定了一個目標(biāo)：每天走10公里治筒，先走一個月吧。這個目標(biāo)對我來說舷蒲，還是很夸張耸袜，我也很怕自己做不到。
但沒關(guān)系牲平，向著太陽妨宪，一直走，你就會重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動力帖奠。向前每多走一步之灼，熱愛和勇氣就會多一分。
走著走著创邦，上個月比紫，我真的走了 318.11公里憔购。
平均每天馆揉，走了1個小時50分鐘，平均每天肋漏，走了10.5公里蝗淡。
一個不可思議的目標(biāo)達(dá)成了易震。
今年是小米十周年，我們本來打算辦一場盛大的慶典活動避顶，但受疫情影響烈瑰，只能取消了。
生活中還是需要一些儀式感蟋软，生活更需要積極面對镶摘。
我決定辦一場演講，來紀(jì)念這個重要的日子岳守。同時凄敢，也算給所有關(guān)心小米的朋友們做一場完整的“總結(jié)匯報”吧碌冶。
1、夢想的開端
十年前涝缝，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米扑庞。
1.1   我們的夢想
當(dāng)時國內(nèi)的手機(jī)市場，一類是諾基亞拒逮、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭罐氨，一類是國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司滩援，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)栅隐。中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜玩徊，國產(chǎn)手機(jī)做得非常一般租悄。
作為一位手機(jī)發(fā)燒友，同時写寄，作為一個創(chuàng)業(yè)者瘫笋，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來沒有做過手機(jī)耀到，但我們有了這樣的夢想：
“做全球最好的手機(jī)锨堵，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”莲吐。

一個從來沒有做過手機(jī)的外行粟墩，一個從零開始的中關(guān)村小公司，要做全球最好的手機(jī)稠眠，談何容易惨槐。

如何實(shí)現(xiàn)這個看起來不靠譜的目標(biāo)？

我有一個“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司碱暗，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)呢瘤褒？
把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體杖户，就可以另辟蹊徑悲组，“降維攻擊”。
我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時硬件最好的是摩托羅拉包归，軟件最好的是微軟锨推，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起公壤，就有機(jī)會煉成“鐵人三項”换可！
1.2  找人
我找的第一個人是林斌，當(dāng)時他是谷歌中國研究院的副院長。
當(dāng)時趕巧沾鳄，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)慨飘，做個在線音樂公司。我說译荞，別做了瓤的，跟我一起干點(diǎn)大事。我在餐巾紙上畫了這么一張圖（“鐵人三項”）磁椒，他很快就答應(yīng)了。這樣玫芦，他成為小米第2號員工浆熔。
這么順利的挖角只是一個偶然。接著我連續(xù)找了十個谷歌工程師守涤，一個都沒有搞定矢匾，真讓人絕望，直到第11個溃艺。他就是洪鋒区戚，谷歌非常出色的工程師。
一上來睡硫，洪鋒就問了我三個問題挣堪。

第一個問題，“你做過手機(jī)嗎趣闹？”“沒做過豁惨。”
第二個問題箍负，“你認(rèn)識中移動老總王建宙嗎烂辟？”“不認(rèn)識÷蠡兀”
第三個問題哨叙，“你認(rèn)識郭臺銘嗎？”“郭臺銘缤谎？我認(rèn)識他抒倚，他不認(rèn)識我】涝瑁”

這三個問題下來衡便，我估計沒戲了，但出于禮貌洋访，我還是堅持“尬聊”了很久镣陕。最后他做了一個總結(jié)：“這事聽起來，不靠譜.......不過姻政，可以試試呆抑。”

一瞬間岂嗓，我長舒了一口氣，終于搞定了鹊碍！就像中了彩票厌殉。這是我搞定的第二個谷歌同學(xué)。

一個外行來做手機(jī)侈咕，大家憑什么相信你选浅？我在面試牛人的時候，牛人也在面試我庇讥。

在小米創(chuàng)辦的第一年尚技，我花了80%的時間在招人。

我記得印象最深的一個人润沸，我兩個月和他聊了超過十次潭耙，甚至有幾次一聊就是十個小時。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我燥箍，如何找人都宅。我也總聽到有人抱怨，找不到人朦晋。這是一個非常普遍的問題愧橄。

找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人周狱，其實(shí)只有一個原因从肮，就是沒有花足夠的時間！

我的建議是：

找人不是"三顧茅廬"扰藕，找人要"三十次顧茅廬"缓苛！只要有足夠的決心，花足夠的時間邓深，可以組成一個很好的團(tuán)隊未桥。

2、乘風(fēng)破浪

2.1   MIUI的故事
4月6日芥备，我們十來個人冬耿，一起喝了碗"小米粥"開始鬧革命。
不懂硬件萌壳，沒關(guān)系亦镶，就先從軟件開始，先干操作系統(tǒng)吧袱瓮！
沒有自己的手機(jī)做研發(fā)缤骨，沒關(guān)系，就先在別人家的手機(jī)上做吧。
操作系統(tǒng)很復(fù)雜绊起，沒關(guān)系精拟，先找一套開源系統(tǒng)，在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干箩晦。
那時安卓剛起步甫蹄，我們就成了國內(nèi)最早一批做安卓的。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)淀甘，工程量相當(dāng)龐大缚粮，不是十來個人的小團(tuán)隊可以搞定的。
沒關(guān)系风镊，我們先把最常用的功能做好就夠了囊叛。就是打電話、發(fā)短信堵但、通信錄波笆，還有桌面毯输。這是智能手機(jī)當(dāng)時最重要的四個功能铁厌。一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡化了霜甜。
就這樣惹模，僅僅兩個月時間，MIUI第一版就真的做好了箕昭。
我們建了一個論壇灵妨，招募志愿者來“刷機(jī)”。讓我們感動的是落竹，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風(fēng)險刷 MIUI泌霍，也就是我們熟悉的“100位夢想的贊助商。”
為了感謝這100位勇敢者述召，我們用他們的名字做成了啟動界面朱转。
2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了积暖。
剛開始藤为，只有100人，用戶量少得驚人夺刑，但口碑超好缅疟。
我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番遍愿，200人存淫，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番瘫篮，800人扯连。
MIUI真正火起來，是在發(fā)布一個月后唆皇。9月20日梨浑，在國際著名的技術(shù)論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI吨肆。
他是這樣說的：“這是一個專業(yè)團(tuán)隊的作品迂儡，令人驚艷......有人聽說過這個ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運(yùn)行起來又快又流暢劳仿，界面全部重新設(shè)計了杰打，這太不可思議了。”
看到這個評價甜海，大家就知道搁鞭，MIUI 第一版做到了什么水平。
一個中關(guān)村的小團(tuán)隊饵来，用互聯(lián)網(wǎng)方式恢恼，兩個月做了一款手機(jī)操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽(yù)胰默。這充分說明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害场斑！
從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了牵署。后來漏隐，各個國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z言包奴迅，適配各種機(jī)型等青责，形成了一個聲勢浩大的全球群眾運(yùn)動，從此播下了小米國際化的種子取具。這就是米粉文化的來源脖隶。
我們就是用“專注、極致者填、口碑浩村、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做MIUI的。
不到一年時間占哟，MIUI 用戶量就超過了30萬心墅。
2.2  做手機(jī)的故事
- 如何搞定夏普屏幕？
我們費(fèi)了九牛二虎之力谴童，搞定了當(dāng)時能找到的最好的硬件團(tuán)隊辖京，主要來自摩托羅拉帝匙，興高采烈開始做手機(jī)了。
結(jié)果一出門就碰“大釘子”克干，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應(yīng)鏈反狞。
我們要做最好的手機(jī)，當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈讽噪。比如屏幕跳清，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們渠吮。
我這才知道客止，頂級供應(yīng)鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定僻绸。
為了搞定這塊心心念念的屏幕巾甲，我動員所有關(guān)系聯(lián)系夏普，繞了一個巨大的圈子蛀醉，通過金山的日本分公司悬襟，找到三井商社，再請三井商社高層出面拯刁，爭取到了和夏普總部溝通的機(jī)會脊岳。時間定在3月26日。
這中間出了一件大事：2011年3月11日筛璧，日本地震逸绎，核電廠泄漏惹恃，全世界風(fēng)聲鶴唳夭谤。
咋辦？去還是不去巫糙？夏普總部在大阪朗儒，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射参淹，大家還是很恐慌醉锄。
能見到夏普高層的機(jī)會實(shí)在難得，我們還是下決心飛大阪浙值，最后我們?nèi)齻€創(chuàng)始人一起去的恳不。
我們上了飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)整個機(jī)艙都只有我們?nèi)齻€人构鸭。到了夏普麸河，整個大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客旬性。就這樣冰枯，我們的誠意打動了夏普认平！
那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照庵窄。我只找到一張照片弃净，劉德在夏普樓下的留影。
- 1999元是這么來的
大家都知道小米手機(jī)第一代定價1999元炉展。
大家不知道的是绩罩，我們原本的計劃是1499元。1999元就已經(jīng)"沸騰"聪磁，要是1499元母逸，不會"炸裂"嗎？
我們規(guī)劃的成本1500元届慈，售價1499元徒溪，我們還很大膽預(yù)測能賣30萬臺。
但是金顿，到了8月臊泌，團(tuán)隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機(jī)成本大約2000元揍拆，超了500元渠概。
主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商嫂拴，能跟我們合作就不錯了播揪，價錢根本沒法談。
如果繼續(xù)定價1499元筒狠，我們估計要虧了2億猪狈。怎么辦呢？
我去和股東們商量辩恼，他們勸我說雇庙，這就是你一個外行進(jìn)來玩的門票。但這個門票實(shí)在太貴了荸速，我有好幾晚上沒有睡著覺穆惩。
能不能把定價調(diào)高到 1999元？大家心里都沒底穴阱，國產(chǎn)手機(jī)均價才700元咖自，我們一上來就賣1999元，會不會翻車爱蚣？不管了逼渤，我們只能豁出去試試！
發(fā)布會定在2011年8月16日盹馅。發(fā)布會前一天躁银，我們還在擔(dān)心會不會搞砸了愿航？會不會賣不出去？
當(dāng)天蔑辽，我到現(xiàn)場身音，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人触尚，我自己根本擠不進(jìn)去了叔收。米粉實(shí)在太熱情了。
最后還是打電話叫了四個同事傲隶，幫我擠進(jìn)去的饺律。還有5分鐘開場，我剛坐下跺株，阿黎跑到我旁邊复濒，說，“人實(shí)在太多了乒省，再擠怕出事巧颈，我們馬上開始吧？”這是小米第一場發(fā)布會袖扛，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會砸泛。
在臺上開始講的時候，我心里還有點(diǎn)打鼓蛆封。最后唇礁，我緊張萬分，公布了售價1999元惨篱。
現(xiàn)場長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫盏筐，我懸著的心終于放下了，看來成了肖糖！
最近我們找到一個同事在現(xiàn)場用手機(jī)錄的視頻笨拯，有點(diǎn)模糊宽缎，大家可以看看睹蜈。

手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預(yù)定了30萬臺着雪。
收到這個訂單牲课，我們既激動又煩惱，我們沒有足夠的資金瞎励，也沒有足夠的生產(chǎn)能力女灸。
我們當(dāng)時是一個小公司，沒有賬期蒜肥，需要提前打款才能生產(chǎn)但雨。要一次生產(chǎn)30萬臺蕉妇，那是一筆天文數(shù)字。
這樣螺谅，小米手機(jī)實(shí)在太火腹忽，我們又供應(yīng)不上，很快就被貼上"饑餓營銷"這個標(biāo)簽砚作，真的非常冤窘奏。
第一代手機(jī)，總計銷售700多萬臺葫录，這絕對是一個奇跡着裹。
- 第一代紅米不是真的第一代紅米
這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機(jī)這么火米同，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈骇扇？
我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力面粮，我們扛得住嗎匠题？不想那么多，干了再說但金。2012年初韭山，我們就制定了“紅米計劃”。
“紅米計劃”就是腻危，優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機(jī)碰素。
當(dāng)時的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟雇法，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意媒邀，我決定推倒重來嗜吉。
這下子4000萬的研發(fā)費(fèi)用打水飄了。
大家見到的紅米手機(jī)第一代滴推，其實(shí)是我們研發(fā)的第二代熄自，代號H2。
2013年7月31日仪从，紅米手機(jī)正式發(fā)布专菠。
當(dāng)時，我們借用了金山軟件的一間會議室潜狭，沒有任何裝修茄敲，只是做了一個背景板。
這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會谭央。紅米手機(jī)能量巨大狠持，一發(fā)布疟位，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒想到喘垂，第二天連金山軟件的股價漲了献汗。
第一代紅米，熱度遠(yuǎn)超過想象王污，我們就賣了 4460萬臺罢吃。這4000多萬臺智能手機(jī)，在2013年昭齐，有力帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展尿招。
小米的手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)初巨大的成功，這背后是無數(shù)艱難的抉擇：
要不要冒著核輻射的風(fēng)險去日本搞定夏普阱驾？要不要把定價從1499改到1999就谜？要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來里覆？
這每一個選擇的背后丧荐，都是巨大的風(fēng)險。
沒有任何一個成功是不冒風(fēng)險的哮瓦。直面風(fēng)險圣辩，豁出去干！
2.3  全民學(xué)小米
小米火了岛盗，社會出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象匆罗，很多人拼命學(xué)小米。
當(dāng)時出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌萄尽。
以前我們不知道他們是如何學(xué)的记辖，直到"小辣椒"創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內(nèi)部討論會上倡照，他講了當(dāng)初他是如何學(xué)的苗圃。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿声屯，讓我們大家哄堂大笑惫饲。盡管只是學(xué)個形似，在當(dāng)時垄暗，居然也很管用轴座。
2.4  生態(tài)鏈的故事
王曉雁是“自學(xué)”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者简烘、企業(yè)家親自到小米來學(xué)習(xí)。
我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗(yàn)公開定枷，希望推動更多行業(yè)的變革孤澎。2014年我們啟動了生態(tài)鏈計劃届氢，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。
僅僅六年時間覆旭，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)退子，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
我們是如何做的呢型将？我舉一個例子：
當(dāng)時寂祥，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會現(xiàn)象七兜。我覺得不可思議丸凭，中國是世界工廠，怎么都做不好一個電飯煲腕铸。
于是惜犀，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時間裂体，我們電飯煲成功發(fā)布势纺，引起了很大轟動。
一家日本電視臺特意買了幾臺息队，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測演茂，結(jié)果有點(diǎn)不可思議：6:4，我們勝出了沿硕！而我們產(chǎn)品定價僅僅相當(dāng)于日本同類產(chǎn)品的五分之一履剔。后來，我們的電飯煲賣到了日本钠彬，非常受歡迎轨来。（未完）